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上汽集团副总裁蓝青松:有95%的市场等待着我们

发表时间: 2020-01-23

  作为21世纪20年代的最后一年,也作为曾经被称作的“未来之年”,2020年带着其自带的审视目光而来,此刻即未来,而这个未来的起点是否有足够的驱动力冲向远方呢?

  对于行业“老将”上汽红岩来说,从2016年年销1.6万余辆到2019年年销5.8万余辆,股权变更的三年来,上汽红岩一路飘红,港台最快直播开奖结果迅速走出“生死区”,稳居行业第六!但成绩属于过去,如果只看向成绩就会忽略短板,只有重视短板才能取长补短,获得驱动。

  2020年1月6日,红岩营销商务年会第三次来到海南博鳌,用“和·立·诚赢”的主题发出属于上汽红岩的力量和自信,上汽集团副总裁蓝青松、红岩总经理楼建平以及相关领导、经销商、媒体代表等同样带着审视的目光给上汽红岩2019年的表现打了个分。

  2019年,对于上汽红岩而言是得失兼有的一年。犹记得三年多前,上汽集团副总裁蓝青松指出:“在任何市场中,只有份额达到5%,才会有市场话语权!”三年时间,上汽红岩不负众望,面对刚刚过去的2019年,上汽红岩实现重卡销量58077辆,同比增长0.1%,行业份额达到5%,在牵引、载货、自卸等三大领域均跑赢大势,实现份额同步提升。

  特别是在寻求上量的牵引车市场,上汽红岩实现合资十二年来首次实现销量破万,达到11669辆,同比增长67.3%,份额达到2.4%,增长0.7%,排名也由之前的行业第九升到行业第七;

  其次在突破短板的载货车领域,上汽红岩实现销售7668辆,同比增长41.7%,份额为3.5%,同比上升1.2%,排名与2018年持平;

  而在传统优势的自卸车领域,上汽红岩实现销售38740辆,虽受行业整体下滑影响下降15.1%,但份额仍然实现同比增长1%,达到20.5%,继续蝉联行业第一,上汽红岩“工程之王”名副其实!

  而在专用车领域,上汽红岩也取得重点突破;如在占据专用车半壁江山的搅拌车领域,上汽红岩通过与瑞江汽车的强强联手,实现红岩瑞江八位一体商业模式,最终实现2019年搅拌车销量5400辆,同比增幅165%,增幅行业第一;第三方服务满意度成绩84.3,为近三年最好成绩……

  面对这样的成绩,红岩总经理楼建平显得十分冷静,于他而言,这成绩还远远不够。“135目标和777目标我们都没有完成。”楼建平说:“这个成绩不是我们期望的,虽然董事会的要求我们都实现了,但是事业部和上汽红岩设定业务目标我们没有实现,完成率仅为83%。”

  在会场里,完成率为83%的文字旁是一个个红色的大大的败字,失败的败。即使以年份横向比较而言是走在了上坡路上,但这样的成绩仍然不够,83分成绩的好坏自然有市场评判,但上坡路上的清醒实在弥足珍贵。

  对于商用车市场而言,2019年无疑是风云变幻的一年,市场竞争、法规出台、意外来袭(5·21事件)……桩桩件件均反应到了市场数字之上。

  在得失的思考之间,2020年的方向似乎也更明确了一些:2020=2个作业方向:工程引领、公路跨越;0距离:客户0距离;2个管控方向:产品上扬、市场下沉;0距离:服务0距离。

  还记得2018年年终总结时也是在博鳌,楼建平总经理引用了一句诗“三千越甲可吞吴”,“我们要有这样的气势,要用这样的气势去打仗才行,而在2019年年终总结时,或许可以加上一句:伺待时机破云霄!

  面对2020年,红岩提出了新的目标:销量目标大于等于72000辆、市场份额大于等于7%、满意度大于等于85,其中国内销量大于等于69000辆、出口销量大于等于3000辆。

  72000辆的目标并非一个可以轻易完成的任务,而目标的提出同样绝不是说说而已,在上汽集团副总裁蓝青松和红岩总经理楼建平的发言中,我们或许可以一窥目标落地的助推力所在。

  在2020年基建投资保持稳健2.7万亿以及国三车大面积淘汰、港牵置换、超限超载治理等宏观条件,重卡需求市场依然保持了较大的吸引力,但同时要认识到的是购买用户对于车辆的要求也更加严格。

  “全球都在等待新技术的重大变革或重大事件的发生”楼建平说:“上汽集团对我们提出了要求,要向着精准、高效、市场化的方向迈进。”

  2019年11月,上汽红岩5G智能重卡依托5G、AI等技术,处于无人驾驶的状态下,“自个儿”完成了集装箱智能转运任务。上汽红岩智能重卡融合人工智能、5G、V2X等先进技术,在国际上首次实现了“5G+自动驾驶重卡”的示范运营。不仅如此,在公众普遍关注的网络安全方面,上汽红岩智能重卡还通过安全加固和加密保护,实现了周全地安全保障。预计在2020年6月在上海洋山港实现商业化运营。

  在产品上,上汽红岩秉承销售一代、开发一代、预研一代的模式,2019-10-3076588开奖结果导航大全全聚德平衡创新与传承 北,目前第五代产品为红岩市场主力,第六代158款产品也将陆续按节点上市,第七代产品正式立项。在服务上,楼建平提出要打造多维度响应客服中心,将服务半径缩短至60km。

  从产品设计到服务落地,连接起了生产方、销售方与使用方三方的纽带,也打通了2020年机遇的入门通行证。

  在活动现场,上汽集团副总裁蓝青松的一句调侃让人印象深刻:“你们知道我们最大的优势是什么吗?就是我们的市场占有率为5%,因此有95%的市场等待着我们去发挥。”

  在市场的一片天地下,不被束缚,放开手脚。要敢于喊出目标,也要能够达到目标,此刻即未来,你所站的地方就是战场,产品服务都是武器,不要等待向上走,直到站上72000辆销量的舞台,过程每一刻都是竞赛,如此来看,面对制定的2023年实现年销10万辆重卡,上汽红岩不是空谈目标,而是实干行动准则!